最新大學生創業方案策劃書 大學生創業策劃方案(大全12篇)

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最新大學生創業方案策劃書 大學生創業策劃方案(大全12篇)
時間:2023-10-20 16:45:02     小編:夢幻泡

為確保事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

大學生創業方案策劃書篇一

本項目相關內容創業者是借鑒了別的地方的實踐成果及其自己根據當地的實際情況進行可行性分析,在鄢陵縣成立鄢陵縣大學生新農村創業中心,縣級中心由創業大學生控股,然后選擇xx個村協助當地農民依法成立村級新農村社區服務中心,村民以合作社會員形式入股,縣級中心參股,主要進行農產品(如小麥、玉米、花卉等)的銷售及其生產資料的統購統銷。

因為本項目促進了農民合作組織的發展,增強了農民應對市場的能力(根據市場需求,調整種植面積),另外還可以吸引大學生到農村服務以實現自己的理想,同時可以協助政府推行新農村建設,實在是一個多贏互惠的過程,故而可以進行一定范圍的推廣。

創業者的基本情況:

姓名:x性別:女

就讀院校:xxx院專業與學歷:市場營銷???/p>

(一)創建xx縣大學生新農村創業中心

1.依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學生新農村創業中心。

2.注冊資金x萬元,為創業者全資控股,所有盈利均歸創業者所有。

3.主要經營活動為下屬村級社區服務中心的生產資料的統一采購,及其農產品的銷售。

4.另外可以統籌安排大學生等青年志愿者在村級社區的支農支教活動(農村的很多小學還沒開英語課及其很多公立學校老師激情不高)。

5.指導村級社區服務中心開展相關經營以及非盈利性活動。

6.縣級服務中心將采取招標形式進行相關物品的統購及其聯系外商進行農產品的銷售。

7.大學生在農村創業將會享受國家稅收優惠(吸引大學生服務農村,獻身農村)。

8.縣級服務中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。

(二)在縣級創業中心的指導下協助15個村逐步成立村級社區服務中心

1.第一批先行選擇已經有一定基礎和鄒形的5個村子成立村級新農村社區服務中心

2.他們分別是xx xx

3.村級服務中心主要經營生產資料的村級銷售及其把農民的供應信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯系.....

4.村級服務中心依法在縣工商局注冊,取得營業執照

5.村級服務中心注冊資金x萬元,采取合作社制度

6.其中村民分散控股,縣級創業中心參股,但入股資金不得超過元

7.村級服務中心盈利除留足公積金等外,所有盈余按股分紅

8.村級服務中心實行會員制度,所有產品對會員實行優惠,優惠額當場返還會員

9.村級服務中心在縣級創業中心的支持下,創辦農民科技夜校等開展其他非盈利性活動

10.村級服務中心的公積金可以用于社區物質文明和精神文明建設

11.在第一批村級服務中心運作的經驗和教訓的總結基礎上繼續開拓10個村級服務中心

大學生創業方案策劃書篇二

1、組委會

主任:史天林

副主任:高興樂

成員:王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤

2、組委會辦公室

主任:國俊卿

成員:郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑

參賽對象為會計學院20xx、20xx、20xx級學生

1、商業計劃書類

參賽團隊由1名指導老師和4名學生組成。參賽團隊成員必須包含兩個及以上不同專業,報名截止4月4日。

2、實際創業類

指在校大學生實際從事創業等商業活動三個月以上,取得一定成效的大學生創業者。以實際創業人員參賽。報名截止3月24日。

3、電子商務類

指在校大學生以本人身份在各類網上注冊開店,經營三個月以上,店鋪信譽良好、取得一定業績的大學生創業者。以實際創業人員參賽。報名截止3月24日。

4、創業體驗類

指在校大學生在組委會劃定的校園內區域,圍繞大學生校園消費的特征,展開創業實踐體驗。每個團隊由1-2名學生組成。報名截止3月24日。

5、創意服務類:指在校大學生圍繞產品或服務產生創意,產品設計、廣告創意和其他項目的設想規劃,提供設計作品、創意方案和設計規劃。報名截止4月1日。

1、參賽項目類別不限,包括農林牧類、輕紡食品類、生物醫藥類、化學化工類、電子信息類、材料類、機械能源類、服務咨詢類、文化藝術類、建筑交通類、教育培訓類等。

2、參賽團隊在深入研究、充分市場調研的基礎上,圍繞產品或服務完成具體、完整的商業計劃。產品與服務包括:團隊成員的發明創造、專利技術;經授權的專利,引用其產品;可行性強的概念產品或服務方向;針對區域經濟提出的優勢論證方案。

初賽:參賽同學自己確定設計的領域和方向,充分展開市場調研及設計成果制成方案。參賽同學應在規定時間內提交團隊方案(創業計劃書簡本,a4紙不得超過5頁)。我院將會組織邀請評委對作品進行評比,并將擇優選出30支團隊入圍復賽。

復賽:復賽將本著“優中選優”的原則,在入圍復賽的30支團隊中選拔20支隊伍進入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過評委會提出的點評意見對作品進行更進一步的完善和優化。

決賽:進入決賽的隊伍可以在得到組委會發出的決賽通知起到決賽方案提交截止之日前,對決賽方案進行修改。通過初賽與復賽的方案,結合專家的建議與要求,重點準備現場答辯與陳述,現場陳述要用ppt文稿進行演示,陳述時間不得超過15分鐘。陳述后參賽團隊要接受評委會給予的質詢,并在規定時間內給予回答。

大賽設一等獎二名,二等獎三名,三等獎四名,優秀獎十一名,優秀組織獎五個。

獲獎團隊將代表我系參加學院“誠得杯”山西大學商務學院第六屆創新創業大賽。

1、參賽學生以輔導員為單位提交電子報名表到就業服務站國俊卿老師處。

2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果,若出現違規或侵權行為將被視為故意作弊,大賽辦公室將取消其繼續參加比賽以及評獎的資格。

3、參賽作品中不得出現參賽隊員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或a、b、c、d代替。

4、參賽學生若在比賽期間變更聯系方式,應及時通知大賽辦公室。

5、所有參賽團隊成員均可在課外學分“創新與創業”一項中記相應分值。

本次活動由會計學院就業服務站負責解釋。

大學生創業方案策劃書篇三

自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐,但大多數學生迫于經濟因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證,會導致很多問題,學生營養跟不上,甚至有的學生經常不吃飯。于是,營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮,這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺,開一家學生自助營養快餐店。

本店位于大學聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

1.本餐廳開業之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學生的,而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務,根據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節約又環保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養殖戶聯系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月,已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的,變化的,動態的,因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后,可以考慮擴大經營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業的未來。

店長兼收銀員1名,廚師1名,服務生2名。

經營理念側重于以下幾點:

主要的文化特色:健康關懷、人文關懷

主要的產品特色:具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色:會員制的跟蹤服務

主要的環境特色:具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

在大學中的食堂的飲食一直是個問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業。

大學生創業方案策劃書篇四

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編精心整理的大學生創業策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

xxx大學生創業投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司發起成立,創業慈善基金由社會愛心人士捐助,慈善基金總規模為1000萬。

xxx大學生創業投資慈善基金本著弘揚畢業生自強不息,艱苦創業的精神,以幫助畢業生實現創業理想為原則而創辦。

xxx大學生創業投資慈善基金總規模1000萬,主要資金來源于社會愛心人士捐助。捐助步驟:

第一步捐助人通過xxx大學生創業投資慈善基金會領取并填寫捐贈信息登記表(申請表:見附件一)。

第二步捐助人與xxx大學生創業投資慈善基金會雙方簽訂捐助協議。第三步捐助人通過xxx大學生創業投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。第四步捐助人領取xxx大學生創業投資慈善基金頒發捐助證書。第五步xxx大學生創業投資慈善基金網站及相關刊物對捐助信息公布。

1、捐助人有權知曉捐助物資使用情況

2、捐助人本人及直系親屬憑捐助協議及捐助證書享受xxx大學生創業投資慈善基金幫助

1、扶持對象:基金主要扶持有創業理想的普通高校全日制畢業生,畢業生范圍包括畢業階段在校生、畢業兩年內畢業生。

2、資助方式:基金??顚S糜苫鸸潭ㄣy行賬戶向審核通過的畢業生提供資助,由受助畢業生與xxx大學生創業投資慈善基金會簽訂協議后放貸。

3、資助金額:根據畢業生商業計劃書中項目規劃預算而定。

4、申請渠道:四川慈善基金組委會辦公室申請。

5、評審時間:基金實行常年受理、集中評審機制。

6、資助數量:每年給予資助的創業項目不限。

1。申請實施步驟與流程申請步驟:

第一步申請基金資助的`畢業生準備商業計劃書

第二步向xxx大學生創業投資慈善基金領取創業項目申請表(申請表:見附件二),按要求填寫項目申報信息,確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。

第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優遞交至四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司評審。

第四步由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司組織專家論證、評審,匯總后遞交xxx大學生創業投資慈善基金確定資助金額。

第五步再經相關程序后,由xxx大學生創業投資慈善基金向符合要求的畢業生提供資助款,并簽署相應合同與法律文件。

申請流程:

1、基金管理監督:由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司委派財務人員監管創業公司銀行賬戶。

2、領導決策:由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司負責整體領導決策。

3、股份劃分:創業公司成立后,xxx大學生創業投資慈善基金會享有5%的股份,四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司享有55%的股份。

4、監督指導:項目的管理和指導由xxx大學生創業投資慈善基金安排創業導師或委托接受創業教育培訓的師資開展。

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大學生創業方案策劃書篇五

(一)創建xx縣大學生新農村創業中心

1.依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學生新農村創業中心。

2.注冊資金x萬元,為創業者全資控股,所有盈利均歸創業者所有。

3.主要經營活動為下屬村級社區服務中心的生產資料的統一采購,及其農產品的銷售。

4.另外可以統籌安排大學生等青年志愿者在村級社區的支農支教活動(農村的很多小學還沒開英語課及其很多公立學校老師激情不高)。

5.指導村級社區服務中心開展相關經營以及非盈利性活動。

6.縣級服務中心將采取招標形式進行相關物品的統購及其聯系外商進行農產品的銷售。

7.大學生在農村創業將會享受國家稅收優惠(吸引大學生服務農村,獻身農村)。

8.縣級服務中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。

(二)在縣級創業中心的指導下協助15個村逐步成立村級社區服務中心

1.第一批先行選擇已經有一定基礎和鄒形的5個村子成立村級新農村社區服務中心

2.他們分別是xx xx

3.村級服務中心主要經營生產資料的村級銷售及其把農民的供應信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯系.....

4.村級服務中心依法在縣工商局注冊,取得營業執照

5.村級服務中心注冊資金x萬元,采取合作社制度

6.其中村民分散控股,縣級創業中心參股,但入股資金不得超過元

7.村級服務中心盈利除留足公積金等外,所有盈余按股分紅

8.村級服務中心實行會員制度,所有產品對會員實行優惠,優惠額當場返還會員

9.村級服務中心在縣級創業中心的支持下,創辦農民科技夜校等開展其他非盈利性活動

10.村級服務中心的公積金可以用于社區物質文明和精神文明建設

11.在第一批村級服務中心運作的經驗和教訓的總結基礎上繼續開拓10個村級服務中心

大學生創業方案策劃書篇六

1、手機市場細分趨勢和專場產品結構。

從市場表現來看,類似如諾基亞,oppo等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經構成。同樣的,針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。

因此,相對于手機賣場在產品的策略組合上,也要做好產品的細分,經??吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機店,毫無特色的產品陳列,讓顧客在選取手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機,主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。

2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存。

同一個主題概念,不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌,必須要依靠強有力的“機?!睉鹦g來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,扎實成了每一家手機企業的必修課。

所以,無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店,都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求。

3、支持電視手機、手機上網和移動博客的手機將會引領手機市場發展。

隨著3g市場的預熱、3g概念手機將會陸續出現市場。同時借助新技術的發展,mp3、mp4等將繼續活躍市場并成為手機市場的主流功能配置,同時,mp3、mp4的技術標準將會重新定義,更高的存儲、更佳的音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。

作為手機終端經營者,應具備洞察先機的敏感度,由上面的分析,顯然能夠看出未來產品的主力線。正向當年bb機被淘汰一樣,那么2.5g手機也將逐漸退出歷史的舞臺,能夠預測未來手機終端由于受產品的影響,終端的經營模式也將隨之而改變。

選取商業區應與店鋪本身的經營特色相結合,要思考商品的價格定位,顧客群定位等。只有將這些狀況與所在商業區特性結合起來,才能看出其選取是否恰當。

一般來說,商業區主要有以下幾種類型:

手機店較適合有三類商業區,第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業區;第二是人流較大,但是人流容易停一下來的商業區;第三是同行聚集區,在國內很多城市,手機銷售都會積聚在某一街道,成為顧客購機的首先地,如國商身旁,這些地方是當地手機店的主要經營地。

企業理念:

為消費者帶給物美價廉的手機。

為消費者帶給優質的售后服務。

最重要的是,導購素質高。

裝修計劃。

裝修氣派為主,首要是簡潔明了,讓人一看就明白是做什么的,也不回讓人感覺門檻太高,而不敢進入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當放一些手機的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。

場地按120平方米算。

地面磚用20元/平米的120x20=2400。

人工費:24元/平米x120平米=2880元;

漆:刮大白(便宜些)。

膩子+底漆+面漆+人工15元/平米x墻面積120+4x80x2+24=3920。

專賣柜:長8米,高0.8米,寬50厘米7000x3=21000。

長2.5米,高0.8米,寬50厘米。

高壁柜:長3米x寬30厘米x高2米1800。

大學生創業方案策劃書篇七

姓名:x性別:女

就讀院校:xxx院專業與學歷:市場營銷???/p>

1、依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學生新農村創業中心。

2、注冊資金x萬元,為創業者全資控股,所有盈利均歸創業者所有。

3、主要經營活動為下屬村級社區服務中心的生產資料的統一采購,及其農產品的銷售。

4、另外可以統籌安排大學生等青年志愿者在村級社區的支農支教活動(農村的很多小學還沒開英語課及其很多公立學校老師激情不高)。

5、指導村級社區服務中心開展相關經營以及非盈利性活動。

6、縣級服務中心將采取招標形式進行相關物品的統購及其聯系外商進行農產品的銷售。

7、大學生在農村創業將會享受國家稅收優惠(吸引大學生服務農村,獻身農村)。

8、縣級服務中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。

1、第一批先行選擇已經有一定基礎和鄒形的5個村子成立村級新農村社區服務中心

2、他們分別是xx xx

4、村級服務中心依法在縣工商局注冊,取得營業執照

5、村級服務中心注冊資金x萬元,采取合作社制度

6、其中村民分散控股,縣級創業中心參股,但入股資金不得超過元

7、村級服務中心盈利除留足公積金等外,所有盈余按股分紅

8、村級服務中心實行會員制度,所有產品對會員實行優惠,優惠額當場返還會員

9、村級服務中心在縣級創業中心的支持下,創辦農民科技夜校等開展其他非盈利性活動

10、村級服務中心的公積金可以用于社區物質文明和精神文明建設

11、在第一批村級服務中心運作的經驗和教訓的總結基礎上繼續開拓10個村級服務中心

大學生創業方案策劃書篇八

對計劃書的主要內容進行簡單的概述,字數在500字左右。

(一)團隊名稱及涵義

(二)團隊的標志(logo)

(三)團隊的使命

即團隊對自己的定位,計劃書各個方面的內容實際上就是為了實現使命而設計的。

(四)團隊的目標

(五)團隊的歷史

如果是新成立的團隊請詳述團隊組建的過程;如非新成立的團隊請詳細介紹團隊成立的起因,發展歷程,以及團隊成立至今所開展的主要活動。

(六)團隊的組織架構

詳述團隊核心成員及分工。

(七)團隊主要成員的相關資歷

(一)行動背景(問題陳述)

1. 準備解決的問題

2. 問題的表現及影響

3. 解決問題的意義

4. 已有的解決問題的努力

(二)行動受益方

詳述通過此項行動會有哪些方面受益方,并描述受益方的特點。

(三)行動要達成的具體目標

(四)行動資源方分析

詳述行動中會直接或間接接觸的個人、機構或組織,其中既包括受益方,也包括會提供各類支持的志愿者、合作伙伴或資助方等。通過行動資源分析,明確行動中需要和誰建立關系,這些資源方的特點和需求是什么,行動本身能夠提供給資源方帶去的價值是什么,行動需要資源方提供的價值是什么,進而找到有效獲得資源方參與和支持的方法。

1. 會涉及的各類資源方

2. 資源方的特點、需求及可提供的支持

3. 已獲得的資源方

4. 資源方獲取計劃

針對尚未獲取的外部資源,請詳述通過何種方式獲得這些外部資源的支持,以及這種方式的可行性和有效性。

5. 資源方維護計劃

詳述通過哪些方法保持各類資源能夠持續對團隊或項目提供支持,或擴展更多的資源

(注:可參考第五部分志愿者管理中的分析結構)

(五)行動方法和步驟

詳述具體要開展的行動,以及行動開展的區域和持續時間,并說明這些行動如何保證實現行動目標。

(六)可衡量的成果

詳述行動預期取得的成果和產出,并列明成果的具體表現和需要達到的水平和指標。

(七)行動評估

詳述檢驗各類成果是否達到的檢驗方法。

(八)行動延續

請說明本期行動結束后,如何延續或擴展行動以及行動取得的效果。

(九)行動時間表

對團隊開展的各項行動進行分解,并進行大致的行動開展的時間規劃

(一)贏利方式

詳述通過哪些方式獲取收益,并預計贏利收入的額度,以及贏利收入與行動支出相抵的情況。

(二)利潤分配計劃

詳述如何使用贏利收入,如果贏利不能完全覆蓋行動支出,請詳述贏利主要負擔的項目;如果贏利可以覆蓋行動支出,請詳述剩余利潤的分配方法。

(一)團隊建設

1. 團隊協作

詳述團隊如何實現更好的合作以保證行動順利開展。

2. 團隊存續

詳述如何處理團隊人員變動以保證團隊的穩定性和持續性。

(二)資金及財務管理

1. 經費預算

對行動所需的經費進行預算,預算需盡可能詳細

2. 財務管理

請詳述如何管理和監控資助金的使用,以確保資助款得到有效利用。

3. 經費籌集方案

詳述通過哪些渠道籌集團隊及行動所需的經費,以及未來希望通過哪些方式籌集資金。

(三)志愿者管理(請有志愿者使用計劃的團隊填寫)

1. 志愿者需求

2. 志愿者招募計劃

詳述如何招募和篩選出合適的志愿者

3. 志愿者管理

詳述如何保證志愿者能夠勝任志愿崗位的工作,通過哪些方式對志愿者進行管理以保證志愿者切實履行職責,并實現志愿者對志愿工作的認同。

大學生創業方案策劃書篇九

二、活動目的:

通過舉辦大學生創業一條街,努力拓展大學生就業、創業的.視野,增強大學生創業意識和風險意識,為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺,提升大學生就業、創業綜合素質及能力,營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位:廣西師范大學學生會

贊助單位:

四、活動時間:

(1)育才校區:xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

(2)雁山校區:xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

五、活動地點:

(1)育才校區:圖書館—大學書店校園主干道

(2)雁山校區:校園主干道

六、活動形式:

1、大學生創業街:

(1)分別于育才、雁山校區設立50—60個學生攤位,鼓勵廣大學生創業,學生在活動中擁有自主攤位,自主經營商品(在學校允許范圍之內),自負盈虧。

(2)報名時間:育才xx年4月7日——xx年4月13日。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

(4)經審核通過的學生,由校學生頒發經營許可證,執證營業。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)學生攤位的攤位費統一價位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。

2、商家展賣:

(1)分別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位,由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯部)組織商家進駐校園進行展賣。

(2)報名時間:

育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

(4)經審核通過的商家,由校學生頒發經營許可證,執證營業。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號,攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場:

(1)分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域,通過二手交易,達到資源的循環再利用,倡導同學們節約意識,樹立正確的發展觀、價值觀。

(2)雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。

(3)報名時間:

育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書,保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨,嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定,將沒收其保證金。

(6)活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

(7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時間待定,抽簽地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

(1)活動時間:4月16日晚19:00——22:00

(2)活動地點:育才校區圖書館前

大學生創業方案策劃書篇十

隨著就業壓力的日益增大,越來越多的大學生選擇自主創業來解決就業問題。下面是小編為您精心整理的大學生創業項目策劃書方案。

1、項目策劃的背景

隨著計劃生育的深入,獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查,大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉,甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務,一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

2、項目概念與獨特優勢

我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。

3、項目成功的關鍵要素 項目要推廣成功其關鍵問題是:

(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會更加關注的是產品的質量,所以我們會有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買力比較低的消費者,我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者,只要他們購買了商品,我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好,及時掌握市場的動態。

(2)引導一種新型的健康消費,提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外,我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

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4、項目成功的保證條件 “健康xx”奶粉專賣關心xx健康。

(1)以商品的質量為生命,我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關注寶寶的健康,會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

項目實施目標

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業,先以縣城為單位的市場上打開市場,取得經驗和口碑之后,以農村包圍城市的戰略,在全國大中城市進行招商引資,然后推向全國的市場。

近期目標:在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額,用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標:有關嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的銷售市場。一、服務介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務:

(一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用,那是為以后擴充做準備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所,并且店內免費為消費者提供茶水。

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(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場,二手吸煙者傷害最大,堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者,所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記,表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。

態奶,了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時的幫助,在兩個半月以后,我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸,我們更容易了解消費者的心理。另外,通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外,我們就會記住消費者的姓名,待他們再次光臨的時候,我們就能產生熟悉的感覺,這樣消費者就會有親切感。

這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務。

二、市場分析 1、綜合環境分析

中國的人口數眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期,并且隨著中國人民生活水平的提高,消費水平也跟著提高。另外,中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養時間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

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2、競爭環境分析

購買,并且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街,這樣便于顧客發現,能夠達到直銷的效果。

3、競爭狀況

由于市場競爭機制引入,商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,可以說是一塊空白市場。當然,這種新型的經營模式出現,不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競爭者劃定

作為一種新型的經營模式,奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。

但主要競爭者還是xx。5、競爭者戰略地位

綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后服務,良好的購物環境,用售后服務差異化戰略搶占市場份額。

我們通過加強專業隊伍的培訓,不斷提高服務質量,提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

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無法提高知名度。機會點(市場空擋)雖然超市賣嬰幼兒奶粉,但很多業務員并不了解奶粉的構成,不知道奶粉的文化,并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后服務,商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,了解消費者心理,及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

三、

公司戰略及營銷策略 (一)公司戰略

在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之后,向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳,主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,得到消費者認可之后,我們上架兒童日常用品。

中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標:有關嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的銷售市場。時機成熟后,我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜,但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯系當地文化局,以行政村為單位。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請一些業余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場份額就會逐步擴大,預期可達40%~50%的銷售份額。

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未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節,使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

1、貨源:每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部,我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本,增加進貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現在的損失是多少,三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作,甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。3、定價:每個地方都有一定的貧富差距,所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品,我們會通過價格滲透的方式進行定價,同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市,獲得消費者的青睞。

4、促銷:我們開業時間會選擇在“六一兒童節”,開業當天,我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后,我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額,提高知名度。

四、團隊能力和經營管理

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(一)團隊能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵員工,提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實現員工的價值。在服務上,鼓勵員工大膽的創新,在服務宗旨不變的情況下,可以從不同角度對顧客進行針對性服務,以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能,全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。所有員工都要以公司盈利為基礎,以顧客需求為目標,都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個員工都有自己的權利,以顧客為向導,重目標,重執行,重過程,追求更高的顧客滿意度。

(二)經營管理

領導和員工永遠處于管理和被管理的關系,如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發,相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資,這樣就可以留住很多優秀的員工,一名的價值也會很好的表現出來,我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊,就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓,讓他們知道和運用殘廢原則,就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

對公司的經營透明化,管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯系起來?!叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責。

五、企業經濟/財務狀況

如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護,那么,7 / 32

公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解,既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭,我們將如何齊心合力開創更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明,讓大家相互監督,使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬,進貨30萬,公關費用2萬,宣傳費用5萬,流動資金、應急資金8萬。

根據人口調查分析,0~14歲人口占全國總人口的20.3%,我們xx縣60萬人口,若按這樣的比例,我們全縣就有12萬個消費群體,我們前期能占有10%的市場份額,就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤為中端利潤15%~20%,每個消費者的年利潤為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

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下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

關鍵的風險和問題的分析

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1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小,預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳,以優質的售后服務讓消費者認可和購買,力求在最短的時間內達到預期目標。

2、代理的某種產品有質量問題,對消費者產生了不良狀況,阻礙了公司的正常運營。對于這種情況,一旦發生,我們將所有這個廠家的商品下架,并以最快的速度通過電話聯系已經購買這類商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過電話聯系的,我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶,要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生,我們沒有很好的資金保障,我們會通過保險公司給超市買保險,這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

3、如果兩家超市聯合,采用惡性競爭,利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變,不調價,不參與惡性競爭。但服務質量不變,跟蹤服務到位。

1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個小時將店內所有衛生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客戶離員工2米遠時,要停止手中的工作,專心為顧客服務。 3、服務顧客態度要好,面帶微笑。不準和顧客發生爭執,不能有不耐煩的表現。

4、幫顧客抱小孩時,左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。 5、與小孩講話時,必須蹲下來,目光與其平齊進行交流。

6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格,隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。

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7、工作忙碌時,要相互協調、相互配合。

8、有問題要及時匯報,積極解決問題,要有主人翁意識。

9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

我們必須力主創新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展,才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生發展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!為此,我打算建立一個以時尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時經營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展!這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!二、創業背景:

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步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進步,追求時尚已成當代大學生一大目標

2、我校大部分大學生來自農村,中等消費水平居多,經濟非常好的不多,學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,很多時尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之余只有穿些樸素的服裝,質量難保證,實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。三、創業目的:

1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了,所以我需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據我所知,校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!四、經營項目及內容:

具體項目如下: 時尚男女服;男女睡衣;

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精美男女包;運動鞋(以安踏為主);運動球衣,球類,日用品,傘,等。

古城烙畫,披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)五、經營原則:

1、真實原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;3,誠信原則:保證為顧客所提供的產品無質量問題,做好售后服務工作,保證誠信經營,一切為了顧客。

六、服務群體: 所有在校大學生 七、市場分析:

1、在大學的校園內外,至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、現代社會,大學生對產品的質量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。

3、xx物價偏高,實惠又時尚的服裝不多,這給我們提供了有利

平臺,只要我們提供質量有保證的產品,大力宣傳,抓住這個龐大的消費群體,打造一個經得起風浪,有威望的品牌店是絕對必要。

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4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品,而麗江的紀念品都是每個同學都想買的,經調查發現一些特色紀念品市場價高,低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。

5、打印復印業務在這龐大的學校前景可觀,據我所知學校復印店每月能賺幾萬元,我們要以該業務為輔,增加流動資金,要打開這個龐大的市場,必須搞好關系,聯系好各班班委,實行優惠政策,降低價格,傾進全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。

6、大學人口龐大,是一個密集型的小鎮,消費能力絕對可觀,過生日,同學聚會,老鄉聚會,男女約會等天天都有,而現在學校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發展潛力,不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)7、學??甲C多,輔導教程需求量龐大,學校訂書是原價,我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級,大力宣傳,創造一個良好的形象是成功的基礎。

八、前景預測:

打印復印業務,推銷輔導書,幫同學策劃各式聚會,這些項目穩賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。

主體店利潤可觀,出現虧本的概率低于10%,只要這些項目同時 落實就能優劣互補,實現真正的零風險經營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進貨價絕對低是我作出保證的基礎,xx消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,我可以原價甩出絕對能吸引顧客,100%的信心。

九、經營策略

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3、經營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內附上打印復印業務,不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍,擴大宣傳面; 4、策略上:開業期間可采取優惠、免費服務等業務;如:a,可以批發些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實惠,還可達到提高信譽的效果。

b,可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求5、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)十、經費來源及分配:

2、分配:

2)每月提成分配標準:按業績分配,具體待定 十一、價格標準:待定 十二、預想問題及解決辦法:

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在服務過程中出現貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷準備,保證只賺不虧。

十三、有利優勢:

十四、預計投入及資金分配: 預計投入:初步預計投入3000元

一、主要經營范圍:

咖啡類:藍山,摩卡,意大利,哥倫比亞,卡布其諾等等。酒類:紅酒,葡萄酒,雞尾酒,白酒,香檳,桂花酒,白蘭地,各式啤酒。

奶茶:各種口味奶茶,如草莓,青蘋果等。下午茶:綠茶,紅花茶,幾種花草茶,人參烏龍茶。

甜點:各式精致甜點,如餅干,面包,蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。

二、企業類型:服務 三、目標xx描述:

1、所有在校大學生,主要以大四學生及研究生、博士生為主。 他們的消費能力都比較高。

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2、校內商業人士洽談各種業務。 3校內教師。

四、本企業相對于競爭對手扣主要優勢: 1、店內裝修相對更優雅一些。

1、資金不充足,地理位置不好,時間方面不充足。 2、經營能力各方面均有欠缺。

3、人脈方面,所交往的人群消費能力不高。4、管理、技術水平不夠專業。

本創業計劃書是關于在火炬職院內開設一家水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果,水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果,目標市場是在校大學生,目標市場是在校大學生,以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。

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標是:立足學校,樹立品牌,步步為營,戰略目標是:“立足學校,樹立品牌,步步為營,擴大聲譽,走向成功”擴大聲譽,走向成功”。

二、市場分析 1、可行性分析

過,慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過,要出外面買,覺得太麻煩了。面買,覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養經常也會買一些水果來補充一下營養,特別體的健康了經常也會買一些水果來補充一下營養特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店,是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店,進入門坎很小的投入就可以開業,所以從理論上講,低,很小的投入就可以開業,所以從理論上講,開設水果店的基本條件已經具備。

2、產品分析

水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品,水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品,是大眾消費的一個重要組成部分。是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內水果的市場基本上為空白,目前校內水果的市場基本上為空白,雖然有一個小店里有一些水果賣但不成規模,沒有發展愿望,小店里有一些水果賣但不成規模,沒有發展愿望,根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。

4、宏觀環境分析

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居民食品消費比重變化得到證明。水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品,是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

三、校內開水果店 swot分析 優勢strengths

本店特色

劣勢weaknees

機會opportunities

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校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及,校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及,仍是一個空白市場,這是最大最有利的機會;一個空白市場,這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小,硬件要求低,由于開水果店的成本小,硬件要求低,進入市場難度小,場難度小,所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

威脅threats

競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小規模的個人創業,而且此水果店是小規模的個人創業,受資金條件的制約,短時間內不能占領所有市場,制約,短時間內不能占領所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴重的威脅。

3、對策分析

技術,做出自己的特色,自己的風格。四、市場營銷策略

目標市場:目標市場:在校大學生、在校教師,周圍的酒店;價格:采取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速占價格領市場;產品定位:產品定位:大眾型,經濟型,便捷型的服務。

銷售:水果的推廣:配合健康日,和一些學校的協會銷售會合作一起聯合,展開一些校內的健康宣傳和咨詢。推廣水果對健康的知識。經常廣告:廣告:開始即樹立整合營銷傳播觀念,品牌觀念。

通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學生認可的,追求的精神。自由奔放,個性灑脫,健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號:提出一個口號:健康百分百,人生才精彩。

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設計一個標志:果園

塑造一個品牌:塑造一個品牌:“果園168”形成一種精神:形成一種精神:我們追求自由奔放,個性灑脫,我們健康陽光,快樂瀟灑;我們飛,一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類:中小型超市,以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局,在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址:以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。

近年來,由于大型賣場的數量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,加上經營成本居高不下,導致生存空間越來越小,從而引發了業態的變革,從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態---便利店。

據調查,各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產品消耗能力較強,學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此,為開設校園綜合商店提供了較強的消費環境。

2、項目宗旨

(1)符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品,主要講究庫存小,周轉要快。

(2)為消費者提供方便――就近的購買條件,可適當考慮送貨上門,經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。

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3、項目介紹

經營規模及主要經營品類:中小型超市,以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局,在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。

4、管理隊伍

尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注

冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。

組織結構:

店長1名:主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。會計1名:負責對商場進行日常的財務結算。收銀員2名:負責收銀及送貨工作。

理貨員6名:負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購,2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設施 (1)固定設施

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音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

(2)經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統。

其他設備――如書報柜,糕點柜,根據經營的項目需要來進行設 備的增加

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二、產品與服務 1、商品類別

商品結構:主要為食品,重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大,最可能到便利店購買,且循環購買的商品。熟食是校園便利店自產,利潤較高且銷量較大。注意不同季節的食物搭配,并且及時調整淡季的食物供應量。其次,日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買,校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次,報紙、雜志、文具等,貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

品牌選擇方面:應充分考慮大學生群體中的個體差異,搭配進貨。個體差異有:消費能力差異:學生因家庭經濟條件不同,在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌,滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。

性別差異:男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異:剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多,隨著年級的升高,人際交往消費增多。同時,還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中,會選擇比較熟悉的商品,經營知名品牌可以節省購物時間,也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。

根據前文分析,大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多,而是應在經過認真的市場調查和分析后,將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量,提高采購議價能力,降低進貨成本。

商品及時更新換代。便利店的主營商品一般是相對固定的,占經營商品種類的80%,其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間,以適應消費者口味的變化和新鮮感,這20%的商品是經常變換的。

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校園便利店的延伸項目中,傳統延伸中的打印、復印,電話卡、手機卡、上網卡、交通卡等,大學生這部分的需求量非常驚人??爝f服務,由于網絡購物的規范和流行,大學生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務,這部分利潤較大,是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等,大學生偶有這部分需求,但極少有人經營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

2、服務策略

營業長度:通常便利店都是24小時營業,但大部分學校有門禁,規定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈,不得晚歸。校園便利店可根據自身地點(流動客源多寡),及學校情況(門禁時間及學生遵守程度),在充分觀察研究后確定營業時間。

候。

此外,便民服務會損害利潤率,但會提高整體銷量和品牌忠誠度,從而提高總和利潤,增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。盡管便利店在距離上已經非常短,但許多大學生出于各種原因,尤其雨天天氣時,不愿意出門,卻常有緊急需求。因此,很多學校都有開辟學生自己經營的宿舍零食鋪,包送貨上門業務。但是這些學生經營不成體系,利潤低,經營艱苦,而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統、熟食產品,如果能夠送貨上門,必定深受歡迎。

網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員,后期可以擁有自己的訂貨網站,正規化運作。

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贊。例如免費微波爐、atm取款機等。如果路面寬敞的話,可在門口安裝電視機,熱門運動賽季免費播放電視節目。

三、市場分析與選址分析 1、市場定位

便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務時間長,服務效果好,服務更加的便利,在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

2、目標市場

校園便利店瞄準的是大學生(及部分教職員工)的現實購買力,作為校園營銷的一級市場,同在校大學生有著直接的接觸和聯系。應該結合便利店優勢、大學生消費特點和校園傳播模式,選擇適合的營銷方式,提供令人滿意的商品和服務,最大限度地實現利潤收入。

3、選址分析

靠近學生生活區。便利店輻射范圍約為500米,因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500-3000個商圈人口。生活區是學生聚集的地方,部分學生可能因為課業繁忙,或出于習慣到臨近的便利店購物。

有些學校學生宿舍是集中的,校園便利店選址很輕松;有些學校校區較老,沒有長期規劃,學生宿舍是分散的,校園便利店就必須通過市場調研,確保店址附近有3000人左右的市場容量。

避開校園超市和便利店飽和區域。部分學校有定位于學生的校園超市,雖然面積比不上大賣場,但品種、價格均比便利店有優勢;同時,做好市場調查,避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小,而交叉性布點的情況比較普通,在穩定性顧客被瓜分之后,必須要有一定量的流動顧客群的支持??蛇x擇車流動線較多的地方,并運用醒目的店面設計。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季,所以在對每日銷售額的測算上,應平均視之。

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控制密集程度。從國外便利店的發展實踐看,每2500-4 000人就擁有一家便利店,這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時,便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到170家左右的時候開始盈利。因此,對定位于校園市場的便利店,采取連鎖形式,一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行,方便進貨的地點。

四、市場與銷售 1、市場計劃

2、銷售策略 促銷活動一

促銷內容:開業期間,到校園便利店購買任何貨品滿30元,憑收據即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張,其次連續6星期,每周送出1張消費券!同時有大量精美禮品,100%中獎。

相關事項:

1.每張收據只限參加一次?,F場當時抽取,抽獎后小票回收作廢。2.參加顧客若贏取了消費券,可在便利店購買任何正價商品。3.消費券活動期內有效,若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。5.校園便利店的員工不得參加,以示公允。

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促銷活動二

促銷口號:到校園便利店換抵價券,折扣優惠由早晨開始。促銷內容:開業期間,前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。

去校園便利店買任何正價貨品滿三十元,憑抵價券,即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。

相關事項:

1.每人每天只限參加一次。

2.參加之顧客贏取了抵價券,可在便利店購買任何正價商品。 3.抵價券活動期內有效,若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。優惠活動包括(此活動長期有效):

1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。

2.可領取校園便利店積分卡,將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分),當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。

3.實行早餐vip制,在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務,若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優惠。

采用合作制,與區域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。

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由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合 商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源,完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的,特別是處于啟動期的校園綜合商店經營方更是有利。采用這種經營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優勢:

便利店商品定價一般比超級市場高20%左右,且通常不采用降價促銷手段,毛利率較高。這是由便利店的特殊業態所決定的。首先,在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系,零售商為消費者所負擔的流通功能越多,消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次,便利店多開設在人流較大的黃金地點,租金較超市高出許多,定價高是對租金的一種補償。

但是因為校園便利店的目標群體都是經濟情況不寬裕的學生,因此,校園便利店應在保證不虧損的前提下,盡量調低價格??刹扇∫韵露▋r方式:

逆向定價??紤]大學生的承受力,先通過調查得出學生愿意并能承受的價格,再考慮成本費用,以獲取圈套的利潤。

對比定價。首先,校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業商店的 定價,而擬就明確、系統的價格策略。校園便利店若經營與超市相同的產品時,價格不可太高,否則會留下價格很高的惡劣印象;經營超市沒有的商品或自有產品時,才可拉高價格,用這部分商品互補盈虧。

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差別定價。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過高,有特色的自有產品才是校園便利店利潤最高的部分,無利的便民服務盡量做到顧客滿意,定價應盡量壓低,以樹立形象為目標。

付款方式應支持傳統的現金、銀行卡刷卡消費。此外,一些學校有專用的校園卡,用于飯堂餐費、熱水費等,條件允許的話,可以與校方聯系,讓學生刷校園卡付款,真正在校園內實現“一卡通”。

五、財務計劃

1、經營成本和收益分析 經營成本及經營費用

租金―――――-800—1000元/月

合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月 營業效益

預計營業額600――1000元/日 月計營業額24000元

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年收益=3100/月12月=37200/年 收益分析

根據調查我發現,各種便利店、報刊亭、小型超市

教學

區為中心點,在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候,我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優勢,同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優勢”。

我們要以縮小自身的覆蓋面、產品面為代價才能取得相應的優勢。如:學校的教學區不是生活區,與公寓區較遠,在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主,文具類為輔的商品格局。教學區沒有任何一家商店,學生的大量需求得不到滿足,如果我們取得校園綜合商店的經營權,將得到極大的發展空間。因為教學區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如:飲料類,提供更多更全的選擇。),不斷的壯大校園商店。采用靈活的經營方式,合理有效的利用人力資源優勢,可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通,取得合適的場地。

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---來源網絡整理,僅供參考

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大學生創業方案策劃書篇十一

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要,介紹你的商業項目,一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容:公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

二、公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結構

c.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式,描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

d.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

e.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于

建立開發生產設備,并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力,創造領導潮流的新型產品,提高競爭能力。

三、產品與服務

產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

四、人員及組織結構

在企業的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創業計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。

五、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個新生市場。

a.市場描述

我們計劃或正在行業競爭。這個市場的價值大約有,我們相信,整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型,小型化,高質量,價值導向型)發展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和xx公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標市場

我們將目標市場定義為x,y,z?,F在,這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢:高附加值,出色的表現,高品味,為企業的量體裁衣突出個性。

c.目標消費群

e.消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為:

1、季節變化引起的消費特點;2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

六、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

七、營銷略策及銷售

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道,例如:零售、對商業機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品:通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰略e.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

八、財務分析

財務數據概要。

九、風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何?

十、附錄

如有以下材料,請列出

a.公司背景及結構

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關詞匯 十一、總結建議

大學生創業方案策劃書篇十二

大學生創業群體主要是在校大學生和大學畢業生群體組成,近年來大學生創業問題越來越受社會的關注,因為大學生屬于高級知識人群,并且經過多年的教育以及背負著社會的種種期望,在社會經濟繁榮發展的同時,大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”,大學生應該提前掌握充足的創業知識,為以后獲得較高的工作崗位或者自己創業打造堅實的基礎。

以提高大學生創業知識,增強大學生就業、創業能力為主要宗旨。

1、促進大學生激情創業;

2、促進大學生知識創業;

3、促進大學生技術創業;

4、促進大學生理智創業。

(1)活動時間:20xx年11月12日

(2)活動地點:逸夫樓401教室

(3)活動形式:a、b、c分組答辯

機電工程學院機械0808

xxxxxxxx

1)a、b、c三個小組分別整理關于大學生自主創業方面的知識,以作辯答。

2)參賽人數:機械0808班全體同學

3)時間安排:

(1)11月6日下發通知。

(2)11月7日寫好策劃書。

(3)11月12日下午正式進行活動

1)主持人致開幕詞。

2)主持人介紹比賽的規則、評分細則。

3)比賽開始,答辯手根據比賽前的抽簽順序進行答辯比賽。

4)其間主持人向觀眾及選手公布結果分數。

5)待所有的選手比賽完后,邀請評委代表上臺發言,工作人員進行統分。

6)評委發言完后,主持人上臺宣布比賽結果。

7)主持人宣布比賽結束,全體觀眾、評委、答辯手合影留念。

1)著裝整齊,大方得體。(10分)

2)姿態自然,動作適度。(10分)

3)主題鮮明,符合主題內容。(20分)

4)內容充實,事例動人,知識豐富,有說服力。(20分)

5)行文流暢,用詞精練,詳略得當。(10分)

6)發音標準,流利。(10分)

7)節奏處理得當,技巧運用自如。(10分)

8)表現力、應變能力強,能活躍氣氛,引起高潮。(10分)

評分規則:評委明確給出每部分評分(評分為整數),由專門人員進行最后加總,取平均分為答辯手比賽成績,按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳答辯手和最受歡迎獎由評委票選得出(如票數相同則得分高者獲獎)

通過活動,充實同學們的業余生活,豐富同學們的就業、創業知識,增強同學們的就業、創業危機感,讓同學們提前掌握充足的就業、創業知識和技能,以良好的姿態面向未來的社會。

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